为什么刺激战场改成和平精英
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“互聯網+”發展迅猛,骨料行業轉型迫切

  • 中國砂石骨料網
  • 2016-02-17 11:16

摘要:2014年以來,中國建筑行業產值、房地產銷售額持續下滑。與此同時,與建筑業相關的鐵、鋼、水泥、混凝土等材料的銷售,也陷入困境。這對于本來產能就過剩的礦產企業無疑是雪上加霜。砂石骨料生產企業對比其他建材的生產企業,雖然沒有陷入如此之大的困境,但是情況也不容樂觀。據中國砂石骨料網8月對長江骨料市場的調研發現,2015年上半年,長江沿岸骨料產量下降超過20%,價格下降約30%。

 前言:

  2014年以來,中國建筑行業產值、房地產銷售額持續下滑。與此同時,與建筑業相關的鐵、鋼、水泥、混凝土等材料的銷售,也陷入困境。這對于本來產能就過剩的礦產企業無疑是雪上加霜。砂石骨料生產企業對比其他建材的生產企業,雖然沒有陷入如此之大的困境,但是情況也不容樂觀。據中國砂石骨料網8月對長江骨料市場的調研發現,2015年上半年,長江沿岸骨料產量下降超過20%,價格下降約30%。

  面對這樣的困境,很多企業從根本著手,調整生產,降低產能,提高產品質量,試圖從產品上獲得競爭優勢,占領市場。有的企業降低價格,大打價格戰,試圖先以低價擊垮競爭力較弱的小企業,但是往往殺敵一千,自損八百,實際銷量沒有上升不說,還由于降價白白損失不少利潤。很少有企業通過改變銷售模式的方法,提高自身在行業內的競爭力。

  其實,建材行業產業鏈中,已經有很多行業引入了“互聯網+”的模式。比如有的水泥企業在2013年就建立了自己的網絡商城,從選購、付款、運輸選擇等都可以通過網絡商城完成,大大提高了效率。再比如礦山設備企業,也有諸多企業自己建立或者通過其他網絡商城銷售自己的產品。但是,相相較于這些較為早期發展“互聯網+”的行業,“互聯網+骨料”地發展還十分緩慢。骨料企業在網絡上現身,仍然僅僅局限于廣告宣傳,少量的銷售也只是做價格的公示,并沒有形成完整的體系。而在當前,工業領域大數據的引入、商業智能的興起,是應對經濟新常態背景下嚴酷的市場競爭和加速產業轉型升級的迫切需要。利用互聯網技術,通過數據、知識的整合實現無所不在的創新,將改變我們對傳統工業的認識,也將改變傳統工業本身的運行模式。

  本文將由已經較為深度應用“互聯網+”的骨料相關產業——水泥、混凝土、機械設備行業應用“互聯網+”的情況入手,并分析骨料應用“互聯網+”的優勢,并且介紹如何更好的為骨料企業引入“互聯網+”,最后對骨料企業借互聯網發展做出預測及建議。

  一、“互聯網+”對于骨料企業的必要性

  1.傳統模式下,骨料市場運行萎靡

  2014年以來,中國砂石骨料市場一改往日的火爆,銷售量,價格均一路下滑。據統計,2015年上半年,長江流域砂石價格下跌30%以上,產量、銷售量均同比下降20%以上。另外,砂石市場從供不應求到供大于求的另一個表現就是砂石企業墊資出售砂石的比例大大提高,這其實是買方市場的一個表現。然而,這一現象并不是短期的,據不完全統計,2015年下半年以來,上海市砂石價格進一步持續下跌,眾所周知,地處長江下游的上海,砂石價格一直是全國的風向標。下半年以來,雖然價格下跌有所放緩,但是主要原因是因為砂石價格越來越趨于成本價格,所以下降速度放緩,所以這種放緩并不意味著問題的解決。生產方面,由于產能過剩與買方市場的情況在今年持續存在,很多企業相繼調整生產,降低產量,提高產品質量。這從一定程度上來講,的確可以汰弱留強,提高企業產品質量,加強企業管理與環保。但是長期低利潤對于一個行業來說無疑是不健康的。很多企業試圖調整生產改變這一狀況,但是通過改變生產來試圖改變砂石整體價格,需要同行業內一起運作,是整體的市場行為才能夠完成的,單一的企業如果盲目降低產能,非但不能完成對市場情況的改變,反而降低了自己的收益。

  其實,工業領域大數據的引入、商業智能的興起,是應對經濟新常態背景下嚴酷的市場競爭和加速產業轉型升級的迫切需要。“互聯網+”模式不僅僅在零售業對傳統銷售模式發起著沖擊,在中大型工業無疑也是如此。另外,砂石行業由于環保要求日益提高、資源保護得到日益重視、加上地區資源嚴重不平衡,砂石銷售的半徑越來越大,全國運輸渠道的完善,更加劇了砂石由原來的本省,甚至本城市內部的封閉銷售模式轉向公開,廣泛的銷售模式。對于眼下產能過剩,競爭半徑越來越大的背景下,傳統的依靠人脈、電話、見面推銷的銷售方式顯然會越來越力不從心。那么砂石行業的互聯網化轉型真的是迫在眉睫。

  2.其他建材行業對“互聯網+”的應用狀況

  在眾多建材行業中,砂石骨料雖然在前幾年利潤率較高,但是產品附加值較低。很多企業不愿意在包裝、運輸、廣告上花費太多成本。另外,砂石行業進入門檻較低,前幾年的銷售狀況又非常良好。所以在其他行業相繼應用“互聯網+”這一模式的狀況下,砂石行業進入這一模式的腳步還比較緩慢。

  與砂石息息相關的幾個產業,在最近幾年相繼引入“互聯網+”的模式。如水泥行業,2013年,華新水泥推出了網上水泥購買商城。經過幾年的運行,華新商城的功能和服務逐步完善。目前,湖北區域的客戶登錄華新商城,可隨時隨地進行訂單業務處理及交易自助查詢,處理效率提升60%。門店配送一步到位,客戶提貨環節流程也得到簡化,提貨體驗改善,綜合效率提升,客戶滿意度提升10%。

  2014年,中國水泥網在多年探索水泥備品備件電商交易,運營中國水泥備件網的基礎上,正式推出全新的水泥現貨電子商務交易平臺——“水泥購”,幫助水泥企業拓展水泥現貨電商交易,同時也為華新、紅獅等率先開展電商貿易的水泥企業提供相關服務。中國水泥網水泥現貨電子商務的推出,標志著水泥行業B2B發展正在進入新的階段,也成為“互聯網+水泥”的成功實踐。

  而在產品附加值更高的鋼鐵行業,“互聯網+”應用的更早,數量也更多。除了有名的鋼為網、中國鋼鐵網、聯合鋼鐵網等,還有很多知名網站不勝枚舉。另外每個省甚至是城市有些都會有自己的鋼鐵網站。

  總的來說,在搜索引擎中對“鋼鐵 網站”進行搜索時,可以找到800萬條結果,對“水泥 網站”進行搜索可以找到950萬條,對“混凝土 網站”進行搜索可以搜索到近800萬條。而對“砂石 網站”進行搜索卻只能找到不足700萬條。雖然這不能反映各個建筑材料行業對互聯網利用的絕對數量,但是還是可以說明水泥、混凝土、鋼鐵對比砂石,對互聯網的應用比較成熟。

  表1:各建材行業網站情況表

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  二、骨料行業應用“互聯網+”優勢

  在“互聯網+”應用日益普及的今天,砂石骨料應用“互聯網+”比例較低可能真的有諸多原因。物流成本較高,傳統采礦行業轉型升級還沒有完成,產品附加值較低,數量大,一次性交易額過高。但是對比產業鏈內相似的其他產業對于“互聯網+”的應用程度日漸加深,筆者認為,“互聯網+骨料”也會越來越讓人所接受。

  首先,對于互聯網商業模式的固有優勢,網絡上分析文章多如牛毛,在這里就不多做贅述。在這里,針對骨料行業應用“互聯網+”做一個較為全面的分析。

  首先如果一個行業運行良好,內外部狀況十分穩定或者剛剛已經完成產業升級或改革。那么一種新模式的競爭力反而是比較弱的。而砂石骨料行業是一個亟需改革的行業。一般一場產業變革的開始,是由生產開始,砂石行業也不例外。近幾年,在資源和環保的雙重要求下,不少砂石企業開始內部轉型。從原來的粗放、低效、重污染的生產方式過度到綠色、環保、節能的生產方式。但是砂石企業在經營管理、銷售、宣傳廣告、運輸信息、設備更新等等方便仍舊走的是原來的老路。筆者認為,生產方面的改革雖然需要花費大量資金,提高成本,但是有較多成功案例,方向比較清晰,難度相對來說較小。但是其他方面,骨料企業還處在摸索階段。筆者認為,對于其他版塊,互聯網將扮演越來越重要的角色。

  表2:骨料企業各版塊改革方向建議表

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  在這張表中,我們可以看到,一家骨料企業的大部分環節的改革都應該互聯網化,那么,一定有人存在疑問,骨料企業對于互聯網的依賴程度,真的能達到如此之重嗎。下面,筆者就逐一進行分析。

  首先,對于銷售環節,這一環節大家一般對于互聯網化比較認可。因為通過互聯網購買商品,已經成為很多人的習慣之一。其實,當一家混凝土攪拌站,或者工程方需要砂石的時候,已經有很多需求者會到網上搜尋價格信息了。但是一般還只是通過網絡獲得報價,并沒有公布供求信息,更沒有在網絡上達成交易。網上交易平臺的建設,是骨料行業互聯網化的方向。

  其次在廣告宣傳這方面,很多企業其實已經在應用互聯網這一方式了。比如在相關產業的網站發布自己的廣告信息。但是不論是設備廠商還是砂石企業,在網站上設立的廣告一般是對公司的,長期的廣告。其實這樣做,恰恰沒有用到互聯網的最大特點,就是時效性。對于長期廣告而言,刊登在網站上與刊登在報紙、雜志等傳統媒體上,效果其實差別不大。但是,互聯網廣告真正的優勢在于短時的、針對產品的廣告。再者,在砂石企業自身改革的今天,企業對于自身的宣傳一定也在時時刻刻變化著,將這種變化最快最準確地傳遞給買方,互聯網無疑是最好的選擇。

  運輸信息是一種需要實時更新實時關注的動態信息,除了互聯網之外,幾乎無法有一種平臺可以做到這一點。由于砂石骨料價格在2015年繼續下跌,能夠支付的運費也隨之降低,更多船只選擇改變運輸的貨物,使得船運資源更加緊缺,2016年船只緊缺的同時,運費可能會有所反彈,船運信息變得尤為重要。根據中國砂石骨料網對網絡上大量有關船運的信息進行調查,網絡上的船運信息收錄的大多數為大型公司的集裝箱貨船信息。而要求相對較低,不需要集裝箱,價格較低的砂石船運信息在網上是鳳毛麟角。然而對于一個企業來說,何時有船從企業地出發,空倉位有多少,價格幾何,目的地是什么地方,這些船運信息都尤為重要。特別是一支返程船隊,亟需一批貨物在壓倉的同時降低返程所帶來的倉位浪費,這種情況下,船運價格會相對便宜,對于船隊來說也可以降低自己的損失,不失為一舉兩得。

  設備對于一家砂石企業來說無疑是根本,在原有的概念中,設備是一種壽命很長的固定資產,除了其中的部分零件需要定期更換以外,機器的壽命與礦山開采時間是劃等號的。但是隨著各個砂石企業的生產改革,對環保,智能化的要求越來越高,設備更新自然被提上日程。另外一些短期的礦山開采完畢后,面臨二手設備出售轉讓,或者一些短期礦山希望購買到價格較低的二手設備,都需要大量實時更新的設備出售、求購信息。這樣設備信息互聯網化也變得非常具有現實意義。

  投融資對于砂石企業這樣需要大量資金啟動的企業是十分重要的,但是砂石作為比較小眾的一種產品,并不是所有資金方都可以清楚得了解這一產業。并且在沒有第三方介入的狀況下,雙方的資信狀況是否良好,企業發展的前景預測究竟如何,都比較難界定。即便是比較專業的投融資機構,涉足這一產業的也比較少。這時,依托網絡第三方平臺就變得尤為重要了。舉例來說,中國砂石骨料網在今年年底試推出了部分項目的投融資,就受到了多方關注,很多項目希望通過這一平臺進行礦山投融資,相信當2016年中國砂石骨料網的投融資平臺完全建立的時候,一定可以為礦山投融資提供極大地幫助。

  三、“互聯網+骨料”第三方平臺優勢

  “互聯網+骨料”的優勢顯而易見,然而眾所周知,一般網絡平臺分為兩種。一類是企業自營的平臺,第二類是第三方平臺。而第三方平臺也分為兩種,一種是專業的砂石交易網站,另一種是在大型交易網站做砂石交易。企業自營平臺,有許多固有的優勢。例如,產品發布,修改,更新更為直接,貨款結算更加直接快捷。但是這些優點都不是太明顯,并且可能只要多花幾分鐘,就可以解決這些問題。況且創辦與維護一個自營網站都要大量的人力物力,而第三方網站卻有自營網站無法做到的優勢,通過自營網站將企業互聯網化并不是一個好的選擇。

  1.時效優勢

  與其他普通商品即買即付的交易方式不同,一般商品購買的過程是顧客到相應網站查看商品信息,選購,下單,支付指定金額到平臺,賣家發貨,物流過程,買家收貨并在網站上確認收貨,平臺將貨款支付給賣家,結束后雙方評價。但是砂石交易不是一次性購買,傳統的砂石交易一般為:雙方聯系邀約,商談價格,簽訂合同,支付貨款,之后的步驟與一般商品不大相同,舉例說明:A商混站與B砂石骨料生產企業簽訂供應50萬噸骨料合同,合同價格為2500萬元,但是砂石不會一次性運達商混站,而是分批次運達。如果這一筆交易經由砂石企業自營,從產品發布到供貨合同除了需要更多的人力物力,可能并不會有太多麻煩。但是到了支付階段卻可能發生一些麻煩。比如買方認為賣方提供的砂石質量沒有達到合同要求,供貨不足或延時;再比如買方故意拖欠賣方貨款。但如果引入第三方支付平臺,尤其是在業內較為有信譽的第三方平臺,這一問題將會得到較好的解決。買方可以將貨款支付到第三方網站,當合同訂立,平臺方將一部分貨款支付到賣方,最后當所有砂石到達買方處時,買方確認后再將所有貨款支付到賣方。在這種狀況下,不僅買方可以安心地買到高質量砂石,交易過程長而導致貨款支付拖沓的問題也可以得到解決。即便是出現雙方糾紛,比如在買方認為砂石質量不達標,而賣方堅持認為達標時,第三方平臺可以做出評估,對雙方的矛盾進行調解。另外2014——2015年在砂石處于買方市場狀況下大多處于的砂石企業墊資的狀況。但如果將這一筆交易移動到第三方網站,操作就會變得比較容易。因為第三方平臺可以引入金融機構,由金融機構進行有償墊資,這一方面解決了買方資金短期不足的問題,也解決了賣家由于墊資出現資金周轉問題,解決了墊資這一一直以來困擾雙方的問題。

  2.信息優勢

  一樁砂石交易地達成,一定不僅僅涉及產品、價格信息。還需要涉及運輸信息,在買方資金不足時可能還涉及金融借貸的信息。對砂石企業來說,也希望自己的產品能讓更多買家看到。對于這些,第三方平臺能夠在同一個網站中完成,并且快捷簡便。舉例來說,當買房在第三方平臺上看到賣方發布的產品信息時。就需要了解該產品的生產企業的信息,甚至是該公司其他產品的信息,這都可以在網站瀏覽到。當然,這在企業自營的網站也能做到。但是當客戶需要了解該企業到買方所在地的運輸信息時,又要單獨聯系運輸企業。當買方資金不夠時,又需要親自聯系賣方申請墊資,或者聯系第三方的金融機構進行借款。而這一切信息在第三方平臺都可以找到。買方可以在網站瀏覽到不同公司,不同產品的信息,在選中某產品后,馬上可以瀏覽到相關的物流,資金借貸,乃至設備,行情等等各種信息。對于賣方來說,在第三方網站吸引了足夠買方之后,平臺對于賣方的價值就不言而喻了,同時,平臺方還可以為賣方節省維護網站的精力與避免欠款等麻煩。

  3.專業優勢

  前文說到第三方平臺眾多好處,那么專業第三方平臺,和在其他大宗物資交易平臺進行交易有什么不同呢。首先,砂石交易不同于其他大宗物資交易,砂石重量大,運費較高但是附加值卻低,但是與其他水泥,木材,鋼鐵對比,運輸過程又不需要很嚴格的防濕防潮,包裝等等要求。超過50km距離以上的運輸,水運幾乎是唯一選擇,專業網站能夠篩選處更精確的船運信息,供買家選擇。其次,砂石骨料有很多自己的專業指標,比如母巖巖性,壓碎值,含泥量,含粉量,粒徑等等眾多相關數據,這是一個非專業網站很容易出現紕漏的。最后,一個專業網站對于交易雙方的保障都更高,不論從產品信息的發布,交易協議簽訂,還是售后保障,專業網站都能做得更多。

  四、“互聯網+骨料”前景預測

  根據前文所有描述,相信大家對骨料互聯網化的必要性,重要性以及優勢都有所了解。在這一前提下,骨料互聯網化幾乎是必然的趨勢,那么未來的“互聯網+骨料”究竟會呈現怎樣的態勢呢。

  1.高度互聯網化

  首先,筆者認為,骨料與其他行業一樣,互聯網化程度會非常高。這一互聯網化不僅體現在前文大量提到的銷售、廣告等方面,甚至在生產方面,根據中國砂石骨料網12月對浙礦重工的走訪調研了解到,浙礦重工已經能做到通過互聯網監控出售的機器實時狀況,并進行遠程地緊急停止運轉操作。這樣智能化、網絡化的生產方式,無疑從很大程度上保護了生產者的設備。筆者認為,在網絡銷售占據如此之大優勢的同時,生產也逐步實現智能化、網絡化。在這種情況下,骨料行業高度互聯網化是必然的。

  2.第三方平臺的高使用率

  其實在已經達到比較高互聯網化的發展過程中,我們不難看出,不管是一家企業完全依靠第三方平臺,還是擁有自己的自營平臺而利用第三方平臺進行宣傳導流,任何產業已經離不開第三方平臺。第三方平臺以其巨大的信息量,專業的運營模式,堅實的保障制度,獲得了巨大的信任。而骨料行業因為包括交易額大,交易信息不對稱,交易周期較長,運輸信息重要但不完善等等眾多特點,更加依賴于一個可以獲取大量信息與雙方保障的第三方平臺。所以,在未來,高度互聯網化的骨料行業必定對第三方平臺的依賴程度很高。

  3.“互聯網+骨料”模式

  未來的骨料行業,每一個環節都會和互聯網密不可分。從一家企業選定礦山探礦,設計開始。到礦山融資,設備購置,設備安裝,生產,生產監控,銷售,物流,售后。每一個環節都會深度利用到互聯網。這其中幾乎每一個環節都會需要第三方網絡平臺的加入。互聯網會給骨料企業帶來無數的信息,節省大量的人力物力。而依托互聯網的骨料行業,發展也會更加健康有序。



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